Развивающие проекты для бизнеса

«Некоторые люди, видя вещи такими, какие они и есть, спрашивают: «Почему так?».

«Я вижу вещи такими, какими они никогда не были, и спрашиваю: «Почему бы и нет?».

Бернард Шоу, английский драматург.

 

Подобно высказыванию Б. Шоу, начало развивающего проекта в организации позволяет спросить: «Почему бы и нет?», и, возможно, построить мир, которого раньше не было.

Замечательно, если в Вашей Компании сейчас ведется один или несколько развивающих проектов. Но зачем они нужны для бизнеса, эти развивающие проекты?

Зрелой Компании, в которой хорошо отлажены и формализованы все бизнес-процессы, развивающий проект позволит снова вернуть молодость и оставаться молодой, внося в нее свежую струю поиска, экспериментов, идей, энергии, энтузиазма.

Молодой Компании, для которой вся жизнь сейчас - борьба и хаос, энергии через край и энтузиазма хоть отбавляй, развивающий проект привнесет порядок, стройность, эффективное использование ресурсов.

Как Вы уже поняли, Развивающий проект:

  1. Способ омолодить Компанию, влить в нее «свежую кровь».
  2. Эксперимент с только предполагаемым, но не известным заранее результатом, который позволяет открыть и/ или оценить новые возможности рынка для Вашего бизнеса.
  3. Программа действий, позволяющих Идее воплотиться в реальность и в последующем, в случае успеха, стать бизнес-процессом Вашей Компании или даже новым направлением бизнеса.
  4. Независимо от результата, является двигателем Компании в желаемое будущее.
  5. Стимулирует Вашу предпринимательскую и творческую активность, что очень ценно, особенно, если она уже начала гаснуть. «Горящий», пышущий энтузиазмом и энергией лидер – главный актив любого бизнеса.
  6. Вложение, которое открывает Компании новую перспективу. Это инвестиция, которая должна быть интересной и/ или выгодной. Развивающий проект позволяет завоевать новые ресурсы, необходимые для дальнейшего развития бизнеса.

Какой проект будет действительно развивающим?

В основе проекта лежит Идея. Идея решает главную Задачу, решение которой позволит Вашей Компании выйти на новый уровень. А Задача предполагает соблюдение Условий, в которых находится Компания.

Итак, получаем. Чтобы проект был действительно Развивающим, он должен:

  1. Иметь в основе сильную идею,
  2. Решать главную задачу Компании,
  3. Соответствовать ресурсам Компании,
  4. Раскрывать и выбирать лучшие и максимально подходящие возможности,
  5. Учитывать условия окружающей среды.
  6. Быть своевременным. «В нужное время в нужном месте сильнее будем, но место-то важнейшее, и минута весь бой решит»- говорил адмирал Ушаков в одноименном фильме перед битвой с турками. И, как Вы знаете, битву эту наш флот выиграл.

Если проект подобран и реализован грамотно, он становится катализатором, ускоряющим развитие Компании.

Как подобрать развивающий проект для бизнеса?

        Обратитесь в нашу Компанию, договоритесь о встрече или о скайп-переговорах с консультантом. В процессе переговоров Вы расскажете о специфике Вашего бизнеса и Вашей ситуации, после чего Консультант предложит Вам варианты развивающих проектов. Подбор и предложение развивающих проектов происходит в рамках переговорного процесса, то есть не оплачивается Вами.

Какие могут быть развивающие проекты?

        Развивающими могут быть как проекты, ориентированные на завоевание новых ресурсов (внешнее развитие), так и проекты, направленные на эффективное использование уже имеющихся ресурсов (внутреннее развитие). Развивающие проекты разного масштаба нужны различным Компаниям, в том числе и самым небольшим по своему размеру.

        Наша Компания разрабатывает развивающие проекты для бизнеса, и предлагает Вам несколько вариантов на выбор.Некоторые из реализующихся развивающих проектов представлены ниже.

 

 

Освоение нового канала продаж, например, создание отдела продаж

       Этот проект позволяет существенно (в разы) увеличить количество клиентов Компании, освоить новый сегмент рынка (если это требуется), сделать более предсказуемым их приток, позволяет сделать организацию более устойчивой к колебаниям спроса на рынке. Важно, что при этом организация становится проактивной, а проактивность - важная черта успешных как людей, так и организаций.

       По-сути, успешная реализация этого проекта позволяет сделать качественный скачок на новую ступень в развитии бизнеса. Возможно как создание отдела продаж «с нуля», так и реорганизация существующего отдела, а также возможно создание альтернативного отдела продаж. Но не каждой организации подойдет этот развивающий проект на ее этапе развития.

Создание системы продаж

(разработка стандартов продаж и обслуживания)

       Суть этого проекта заключается в том, что уже существующие умения и опыт продажи продуктов организации формализуется, закрепляется за сотрудниками и становится работающим бизнес-процессом «Продажи» в Компании. Сотрудники получают подробные стандарты продаж и обслуживания клиентов: правила, алгоритмы, инструкции. Теперь они четко понимают, каким именно образом все должно работать. Лишние и ненужные затраты сил и времени существенно уменьшаются или совсем исчезают.

Стратегические сессии

        Благодаря стратегическим сессиям Компания обретает Видение своего Пути. Она осознает, за счет чего будет побеждать в конкурентной борьбе в ближайшем и отдаленном будущем. Благодаря Видению Компания выбирает нужное, концентрирует свои ресурсы (деньги, силы, время, идеи, навыки). А также отсекает лишнее: ненужные траты сил, времени, денег. Компания обретает целостность, а ее усилия - сонаправленность.

        Проект необходим для грамотного планирования и использования ресурсов, последовательного развития, в том числе и во время кризиса. Проводится в качестве рабочей группы для руководителей высшего звена или основателей бизнеса (даже если Компания совсем небольшая).

Моделирование организационной структуры, реорганизация Компании

        Для реализации Видения Компании необходимо организовать свою работу таким образом, чтобы усилия и результаты работы отдельных сотрудников сливались ручейками в полноводную реку под названием «Общий результат». Даже если у Вас небольшая Компания, моделирование организационной структуры, и, возможно, реорганизация Компании позволят ей получить необходимый результат наименьшими усилиями.

Фокусировка рабочего места

        Проект интересен, чаще всего, Компаниям среднего бизнеса или группам Компаний, у которых в штате есть сотрудник или сотрудники с высоким уровнем квалификации или с редкими компетенциями. Проект позволяет формализовать рабочее место такого сотрудника и сделать его опыт и знания доступным для передачи другим сотрудникам организации.

        Реализация проекта позволяет снизить зависимость организации от одного человека, создает условия для легкого обучения преемника, позволяет грамотно делегировать полномочия. Если Вы, как руководитель, решили быстро передать часть полномочий своему преемнику, чтобы самому заняться более перспективными для себя направлениями, этот проект – для Вас!

 

Привлечение и подбор сотрудников отдела продаж

        В небольших по размеру Компаниях, как правило, нет своего отдела подбора персонала. А чтобы подобрать сотрудников отдела продаж, требуется вложить немало сил и времени. При этом необходимо обладать определенными навыками и владеть технологией подбора и оценки. Наша Компания может привлечь кандидатов на должность менеджеров отдела продаж и вместе с Вами отобрать лучших.

Разработка обучающей программы и проведение тренинга в Компании

       Хотите быстро произвести реорганизацию в Компании? В соответствии с новой стратегией Компании потребуются новые навыки? Ваши сотрудники соответствуют Вашим ценностям и хотели бы остаться в Компании? Мы можем разработать необходимую Вам программу обучения (если речь идет о навыках продаж, переговоров, управления) и провести тренинг. Программа тренинга разрабатывается под задачу и обсуждается с Заказчиком.

Департамент мастерства в Компании

       Ваш HR- отдел, как мы понимаем, это подразделение, задача которого – обеспечивать Вашу Компанию качественными сотрудниками с нужными Вам навыками и личностными особенностями в нужный момент времени. Он должен справляться с задачей, как подбора нужных сотрудников, так и с задачей повышения лояльности сотрудников, а также взращивания новых навыков внутри организации. Часто HR- отдел не справляется именно со своей второй задачей. Хотите сделать Ваш HR- отдел департаментом мастерства в Компании?

«Любая идея, чарующая нас, совершенно бесполезна до тех пор,

пока мы не решим ею воспользоваться».

 

Ричард Бах.

Чтобы превратить Ваши идеи в проекты, а затем в новый бизнес-процесс, обращайтесь к нам!