Стратегическая инициатива. От обороны к наступлению
Что такое стратегическая инициатива?
Пожалуй, наиболее наглядно можно видеть инициативу в бойцовских поединках, на ринге. Мы наблюдаем, как один боец, активно наступая, теснит другого, а этот, второй, обороняется и отступает к канатам, терпя поражение. Но в какой-то момент отступающий собирается с духом и перехватывает инициативу. И, если он сохранит инициативу за собой, сможет переломить ход поединка и победить.
Инициатива подобна потоку, сметающему все на своем пути. Инициатива, которая проявляется от удара к удару, создает дополнительную мощь, не являющуюся просто суммой сил отдельных ударов. Она дает бойцу еще и моральное превосходство над соперником. Второй боец на ринге теряет веру в свои силы и поддержку болельщиков.
Так происходит в спорте. А как проявляется стратегическая инициатива в жизни человека? Когда Вы живете по плану, который создали, и выполняете его, причем достигаете заранее запланированных результатов, и делаете это не от раза к разу, а систематически. Вы теряете инициативу, когда откладываете дела на потом или что-то не доделываете, бросая по дороге и сдаваясь в плен обстоятельствам. Кто же тогда соперник, с которым Вы боретесь? Он не снаружи, внутри. Это Ваши оправдания, лень, привычки.
Как проявляется стратегическая инициатива в бизнесе? Вы ищете и находите новых клиентов, рынки сбыта, разрабатываете новые продукты, у Вас есть средства и время на развитие. Кроме обеспечения потребностей, связанных с выживанием, ваша компания реализует свой стратегический план.
Как выглядит потеря стратегической инициативы? Компания теряет в выручке и в прибыли, борясь за выживание. У нее с трудом хватает сил и времени, чтобы обеспечивать свои базовые потребности. Она теряет клиентов, сотрудников, наработанные ресурсы. Обстоятельства теснят ее на обочину жизни, выталкивая из бизнеса.
Это мы с вами разобрали, что такое инициатива.
А как понять, что ваша инициатива – стратегическая?
Внешне она видна как череда побед. Инициатива будет стратегической, если она направлена на достижение дальнего видения, опирается на долгосрочное, неслучайное конкурентное преимущество и содержит идею, как победить в сложившихся условиях.
Большинство компаний сегодня, в связи с пандемией и мировым экономическим кризисом, находится в оборонительной фазе, борются за выживание. Но уже сейчас нужно думать о том, как оседлать обстоятельства и стать победителем.
Как вернуть себе стратегическую инициативу?
Все начинается с идеи, гипотезы, догадки. Сначала вы мысленно видите, как ваша компания одерживает победу над обстоятельствами и за счет чего это возможно, затем внедряете эту идею на практике. Эта идея может сработать или нет, но даст Вам новую информацию и появятся варианты, как действовать.
Где и как найти идею?
Вы сможете ее обнаружить, если будете находиться в состоянии поиска и сможете его поддерживать в себе достаточно долго. Состояние поиска поддерживают правильно заданные вопросы.
© Ольга Берегович, 2020