Как определить выгодность затрат?
Вы ведете свой бизнес? Одна из Ваших ключевых компетенций - совершать выгодные сделки. Одна из глав моей книги «Эффективный руководитель» будет об управлении финансами. И ее второй раздел рассказывает о том, как определить выгодность затрат на решение разных проблем.
А в этой статье я предлагаю Вашему вниманию общие правила определения выгодности любых затрат. Проверьте себя и исправьтесь.
Желаю Вам успехов в бизнесе!
Правило первое.
Покупайте то, что способно принести Вам деньги, что может стать вашим активом, вместо того, чтобы ваши деньги тратить. Поэтому перед сделкой задайте себе вопрос: "Это может принести мне деньги? Или сэкономить мое время, в течение которого я заработаю много больше?"
Правило второе.
Покупая, ясно понимайте результат, к которому приведет покупка, даже если этот результат будет промежуточным. Покупайте нужные результаты в соответствии с выбранным Вами ранее направлением развития. Не пытайтесь объять необъятное, выдерживайте направление.
Правило третье.
«Срывай яблоко, до которого можешь дотянуться», - гласит китайская мудрость. Это правило говорит о том, что необходимо брать возможность по силам. А в дальнейшем Вы увеличите свой капитал и навыки, соберете нужные ресурсы и сможете взять следующую высоту. Не пытайтесь сразу сорвать яблоко, находящееся на верхушке дерева. Вы рискуете оттуда свалиться.
Вы можете попасть в ситуацию, описанную в басне И.А. Крылова "Лиса и виноград". Лиса пыталась дотянуться до высоко висящей кисти винограда, которая казалась ей самой спелой и сочной. Но не достала. А когда поняла, что не сможет, сказала: "Зелен виноград ", и прекратила попытки. Вы рискуете лишить себя мотивации, выбирая высоко висящий плод.
Правило четвертое.
Покупайте в комплексе. Представьте себе, что Вы задумали построить дом. Вы купите проект, материалы и наймете бригаду плотников, которые этот дом построят. Это и значит покупать в комплексе. Покупайте с комплексе материалы, технику, сотрудников с необходимыми Вам навыками, знания, программное обеспечение, инструкции и обучающие курсы.
Так, гарантия на некоторые виды станков будет действовать, если Вы не только купили сам станок, но и установили его силами завода-изготовителя, и Ваши сотрудники прошли обучение у тех же специалистов.
Покупайте, представляя полностью развивающий проект, который будет двигать вперед ваш бизнес. Покупайте необходимые элементы и соединяйте их.
Правило пятое.
Внимательно отнеситесь к покупкам, которые повлияют на постоянные (регулярные) затраты, не зависящие от объемов производства и объемов продаж. По возможности старайтесь их избегать. Платите за результат.
Правило шестое.
Учитывайте стоимость Вашего времени и времени сотрудников. Если некоторый сервис или инструмент позволяет сберечь время Ваше или время сотрудников, и при этом его стоимость разумна, покупайте его и внедряйте.
Правило седьмое.
Чем выше риск инвестиций, тем больший доход они должны обеспечивать. Помните это правило, оно вас выручит в момент сомнений.
Правило восьмое.
"Легче построить две печи, чем запастись топливом на одну", - сказал Бенджамин Франклин, известный предприниматель и политический деятель США, портрет которого изображен на стодолларовой купюре.
О чем говорит это высказывание?
Предположим, мы с вами купили станок для производства пельменей. Теперь нам предстоит нанять персонал, а затем регулярно закупать сырье, чтобы каждый деньих производить. Оно говорит, что легче купить два станка и просто поставить их, чем регулярно вкладывать деньги в найм персонала, в зарплату, в сырье, в маркетинг и рекламу, чтобы появились клиенты.
Продумывайте все затраты, связанные с получением нужного результата, а не только затраты по покупке "печи". Думайте о том, какие затраты в связи с этой покупкой у Вас появятся и насколько они будут регулярными.
Правило девятое.
При покупке оценивайте не только затраты денег, но и затраты времени. Приводите их к финансовому эквиваленту, чтобы можно было сложить вместе и сравнить с затратами на другие возможности. Например, рассчитывая затраты на найм с помощью консалтинговой Компании, приплюсуйте еще и Вы затраты своего времени для обучения и адаптации новичка.
Сколько стоит Ваше время?
Сколько времени вы на новичка затратите?
Увы, собственники бизнеса часто не задают себе этот вопрос и собой пренебрегают им.
Спасибо Вам за внимание. Мне будет интересно узнать Ваше мнение об этой статье. Была ли она для Вас интересна и полезна?
© Ольга Берегович, 2019