Ко мне обратился руководитель компании, которая продает промышленные клеи для ремонта станков и оборудования. Продажи в компании - прямые, активные, консультативные. Менеджер подбирает товар к конкретной ситуации клиента, продавая товар вместе с технологией ремонта.

В отделе продаж в тот момент было 6 человек в разных городах. Собственник бизнеса несколько лет создавал отдел продаж с нуля, развивал и руководил им. Для дальнейшего развития собственник решил делегировать эту задачу и нанять руководителя отдела продаж. Ему было важно сделать этот шаг таким образом, чтобы новичок не уронил предыдущие достижения. К кандидату руководитель предъявлял высокие требования.

Мы проводили входящий и исходящий поиск. Разработали методику оценки руководителя отдела продаж. Мои помощники более месяца искали и подбирали кандидатов. Просмотрели более 3000 резюме, провели 130 телефонных интервью. На собеседование пригласили 16 человек. Четыре дня я как эксперт совместно с собственником бизнеса проводила очные собеседования. В результате отобрали 3 финальных кандидата. После второго очного собеседования мы выбрали лучшего и приняли на работу.

Собственник бизнеса вышел из операционки, передал управление отделом продаж полностью и переключился на развитие нового направления.

Кандидат успешно прошел испытательный срок, навел порядок в работе отдела. Сейчас он проводит чистку рядов сотрудников. Новый руководитель предложил заменить недобросовестного менеджера, чтобы перспективный с точки зрения объема спроса регион приносил компании достаточную прибыль. Уже за первые 4 месяца работы нового сотрудника, выручка компании выросла на 30%.